Lewati ke konten
Price Thresholds Ada batas psikologis dimana kenaikan harga kecil berdampak besar pada penjualan. Misal: Naikkan harga Rp15.000 ke Rp20.000 mungkin oke, tapi Rp20.000 ke Rp25.000 bisa drop sales 40%. MIT Sloan punya riset menarik soal ini. 4. Uniform Markup untuk Semua Produk Kasih markup 50% untuk ... semua item? Big mistake. Produk high-demand bisa markup lebih, sandi slow-movers perlu margin tipis. Laporan McKinsey menyebut retailer yang pakai differential pricing bisa naikin profit 8-12%. 5. Lupakan Lifetime Value Fokus hanya pada harga per transaksi, bukan nilai jangka panjang pelanggan.
BabaBiz